如果他選擇單獨合作或與其他品牌

shamiulislam047

合作他將不會受益忠告不要試圖直接詆毀簡單授權的原則人們默認非常重視這一原則。相反地嘗試讓潛在客戶得出這樣的結論排他性是更好的選擇。最後如果你覺得三個月的承諾期確實是一個難以逾越的障礙你可以隨時提出將其縮短到兩個月或一個半月。始終嘗試消除阻礙您的銷售前景前進的障礙不要對一切都說“是”！傾聽銷售前景的重要性這些是「我不需要代理商」這句話背後隱藏的含義（最常見的）以及我們關於如何最好地應對它的建議。無論發生什麼即使你覺得你的對話者在戲弄你或他顯然是在試圖逼你犯錯也永遠不要與他直接對抗。不要告訴他他錯了他一直錯了他會搞砸通過增加簡單的任務他不會得到任何東西或其他旨在讓他理解他的錯誤的令人高興的事情。不斷地依靠正向的情緒。使用措辭表明你正在朝著潛在客戶所說的方向前進——以便更好地展開你的論點。

使用同理心的字詞「我理解」、「我同意你的觀點」、「完全同意」、「你是對的」。加上一些個人經歷「我經歷過這件事我和你有同樣的想法。」當你覺得時機成熟時讓爭論對你有利。最重要的是傾聽對話者的意見。試著理  女號數據  解他站在他的立場以他的方式看世界。讓自己沉浸在它的旅程、銷售背景和問題中。預約後您可以花時間考慮適合您專案的論點和個人化解決方案。銷售前景您的潛在客戶有選擇…但您也有選擇！還有一個重要的點就是選擇的問題。我們上面說過當面對「我不需要代理商」的反對意見時與你的潛在客戶相比你處於弱勢地位因為你需要他勝過他需要你。事實上我們認為絕對有必要擺脫這種不利的反對並向您的潛在賣家表明——尤其是在第一次會議期間當事情變得。



當更清晰時——選擇是否與房地產顧問合作是一個兩難。路街。換句話說你必須讓他明白他完全有權拒絕你的支持……但如果不滿足條件你也有權拒絕負責他的交易。面臨失去授權的風險嗎？是的。但情況並沒有那麼糟。因為獲得無法銷售的獨家產品沒有多大意義！授權的目標是實現銷售其他一切都是徒勞無功的。因此這項授權必須是合格的。然而如果業主拒絕聽你的如果他堅持保持客觀上與市場相比過高的價格或者將工作留給未來的買家（並且你完全知道他不會在這些條件下出售）你會直接撞到牆上。除非你是在拿自己的名譽賭博。因此值得提醒業主的是任何工作關係都是建立在互惠互利的基礎上的。毫無疑問他會因此非常尊敬你。