什么是营销增长战略

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增长和战略是商业界的热门词汇。但什么是营销增长战略？简而言之，营销增长战略是应用战略营销策略来发展业务，以实现其总体业务目标。它包括企业如何通过其产品或服务满足市场受众。

有四种核心业务增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。公司选择哪种业务增长策略将决定其随后采取的营销行动。

拥有完善的营销增长策略将促进业务增长，但一切始于市场研究。如果没有足够的研究和洞察力，企业将无法理解和满足目标受众的需求。

无论公司是想用新产品吸引新受众还是现有受众（或两者兼而有之），为营销工作提供足够的支持都至关重要。如果营销人员不知道目标客户是谁、他们在寻找什么、他们在哪里以及如何与他们建立联系，那么花在产品开发上的时间和金钱就毫无意义。

在 Hot Dog Marketing，我们使用一个框架来概述营销增长战略，并将其分为四 关岛名单 个不同的领域：增长战略、价值体系、品牌形象和网络形象。这四个领域就像桌子的四条腿，相互依存，共同提供必要的支撑来支撑底座。

营销增长战略人员在办公桌上进行规划
增长战略
增长策略始于尽可能多地识别受众。这包括进行市场研究（例如客户访谈和竞争研究）、建立买家角色、创建理想的客户档案以及概述买家的旅程。

该框架的这一部分缩小了可能购买的受众范围，以便您的营销和广告费用不会因为展示给那些无意购买您的产品或服务的受众而打了水漂。

在当今竞争激烈的环境中，优质的产品或服务不足以赢得关注。

您是否听过有人描述一种“基本上可以自我销售”的产品？

事实证明这是真的吗？

很有可能产品并没有像过分热心的推销员所说的那样“自我推销”。相反，它可能需要一个出色的营销计划和销售策略来说服人们，这就是他们需要的解决方案。即使它对于一个长期存在的问题来说是一个绝妙的解决方案，在正确的时间、正确的地点向正确的人进行营销仍然是其成功的关键。

拥有出色的产品或服务是进入市场的门槛。了解目标受众是谁、他们在哪里以及如何与他们建立联系对于创建可靠的商业模式至关重要。这有助于降低客户获取成本并实现盈利。

价值体系
价值体系由创造客户在企业产品或服务中寻求的价值的运营和流程组成。很多时候，企业不仅仅是以实用的方式为客户解决问题，还创造情感机会或让他们产生特定的感觉。这种感觉才是客户真正想要的。

客户可以从产品或服务的许多方面获得价值。评估这些方面并将其传达给业务领导者对于优化企业提供的真正价值至关重要。

如果一家公司确定自己只是功利主义者，那么他们应该从战略角度审视自己的运营流程和产品交付。这可以帮助他们发现可以在哪里为客户增加更多价值，从而增加他们的收入机会。

美发沙龙是工作价值体系的典型例子。

理发看起来似乎是一件简单的必需行为，但事实并非如此。理发师让顾客感到被照顾、被宠爱、被倾听，并且对自己的外表充满信心。理发师因此获得了极高的顾客忠诚度。

我知道有些人会开车穿过整个城镇并花高价来理发，因为他们喜欢发型师给他们的感觉。

品牌标识
品牌标识不仅仅是公司的徽标和色调。它甚至不仅仅是一种风格指南和英雄信息。品牌标识包括在观众与之互动的每个地方创造企业个性的一切。

品牌形象要想成功，就必须真实可信、引人注目。要做到这一点，框架的这一部分包括发现过程和制定战略。

除了真实性之外，品牌标识还应内外一致。

内部访谈有助于了解员工对品牌的看法和谈论方式。尤其是当这些员工与客户互动频繁时，例如在销售和支持部门，了解他们对品牌的看法以及他们与客户沟通的方式会大有裨益。

发现过程完成后，可以有意识地、有策略地建立品牌标识。通常，这从传递信息开始。然后，该标识将继续影响徽标设计、风格指南、颜色、网站设计等。