蔡加尼克效应 蔡加尼克效应指出

karimahafisa222

人们对未完成的事情的记忆比已完成的事情要好。也许您知道这样的感觉：晚上您倾向于思考仍然需要完成的所有任务，而不是今天真正完成了很多事情的良好感觉？相反，这意味着人们通常会努力完成他们开始的事情。因此，即使您只收到“目前不行”的信息，这也会对您的销售有所帮助。最后，您可以将精力集中在更有前途的联系人上。在最好的情况下，你会再次拿起话题。 社会认可 另一个现象：尽管我们人类追求个性，但我们喜欢做别人已经做过的事情，遵循别人的建议等等。我想在这里再次使用上面提到的亚马逊的例子。您知道“购买了[您刚刚查看的内容]的客户还购买了……”部分吗？出于同样的原因，推荐和案例研究也是营销和销售中有用的内容！没有什么比热情的客户更有说服力的了。 这就是为什么让共同的熟人介绍你或在某个主题中提及你自己的联系也是一个很好的策略——当然只有在获得许可的情况下。

为什么我反对终极秘诀？ 您可能认为这一切听起来都是不错的建议。很好，是的。最终的？一点也不！因为：对我来说，终极意味着某种东西在任何情况下都有效。而这根本不存在。尽管您绝对应该考虑这些策略来继续与感兴趣的联系人进行沟通。您不会将任何与您 阿曼 WhatsApp 号码 的报价无关的人引诱出保留区。这就是为什么最好的座右铭是：个性化！ 尝试尽可能地回应你已经知道的联系、谈话主题和兴趣。您将徒劳地寻找可以为您打开所有大门的标准主题行。 我想警告你一句。我会谨慎对待网上流传的一些“终极秘诀”，并且一定要三思而后行，看看它们是否适合接触。 太私人化太快 尽管我建议您根据各自的收件人定制内容，但个性化并不一定意味着个性化！想想你的买家角色：你会简单地称呼这个人的名字还是在第一次见面时称呼他的名字？这里必须考虑年龄和职位，以及B2C和B2B中的不同行为！如果有疑问，我会建议采用更正式的方法，特别是对于决策者和年龄较大的学生。 我还在一些文章中发现了个人推荐作为特别提示。



在这里我想做一个简单的区分：如果有人向我转发了一个专业的提示，并补充说他们已经成功地亲自测试过它- 我觉得这很有趣。为什么不借鉴别人的经验呢？但我认为为潜在客户设计晚上或周末安排的建议有点自以为是。一方面，你必须非常了解对方才能找到合适的人选。另一方面，如果有人真的击中了目标，我可能会觉得更奇怪。最终，这模糊了专业和个人互动之间的界限。 太耸人听闻了 不惜一切代价获得关注并不总是最好的主意。在最坏的情况下，即使是一封精心撰写的销售电子邮件也会因措辞夸张而最终进入垃圾邮件文件夹。因此，不建议过度使用表情符号、大写字母和标点符号。也许你和我一样，觉得受到了一点攻击？这并不是我们想要在潜在客户中唤起的联系...... 缺少主题 一般来说，您还应该注意，如果随后与潜在客户的沟通中断，即使是最好的打开率也无济于事。相反，应该开始进一步的对话。